Die folgenden Ausstellungen „Van Goghs Felder,  „Monet und Camille“ und „Paula in Paris“ setzten ebenso auf kreative Marketingmaßnahmen und lockten damit hunderttausende Menschen nach Bremen. Darunter viele Gäste, die ohne den Event-Charakter der Ausstellungen nicht unbedingt den Weg ins Museum gefunden hätten. Heute ist sogar der Umbau der  Kunsthalle ein Event. Die Kunstwerke sind an befreundete Museen verliehen und machen ihrerseits Werbung für Kunst aus Bremen. So profitieren Hansestadt und Kunsthalle gleichermaßen vom Einfallsreichtum und dem Mut für ungewöhnliches Marketing.

Herzogenrath selbst überraschte zu Beginn der Talkrunde mit einem Auftritt ohne seine Fliege. Er korrigierte das ungewohnte Bild auf Nachfrage von Haas jedoch rasch und band sich die Fliege vor versammeltem Publikum neu, ohne Spiegel und mit der Gewandheit großer Erfahrung.

Bilder des Abends finden Sie in der Marketing-Club Galerie: http://bit.ly/kNl9CO

Die Wahlbeteiligung ist seit Jahren rückläufig – nicht nur in Bremen. Großorganisationen verlieren an Bindungskraft ebenso wie die Volksparteien. Im Bund wie in Bremen haben wir inzwischen ein Fünf-Parteien-System. An der Weser kandidieren zudem ganz neue Gruppierungen. Moderne Milieus engagieren sich durchaus politisch, aber anders: spontan, projektbezogen, ohne weltanschauliche Orientierung. Zur Vielfalt der alten Medien sind das Internet und die social media hinzugekommen. Im Getwitter der (überwiegend privaten und unterhaltenden) Botschaften Gehör zu finden, wird immer anspruchsvoller.

Wie gehen die Organisatoren des Wahlkampfs damit um? Nutzen sie Konzepte des consumer marketings? Definieren sie ihre Zielgruppen? Setzen sie auf Markenbildung? Welche Rolle spielt das Web 2.0, etwa nach dem Motto: jeder Spitzenkandidat ein “Weser-Obama”?

Außerdem gibt es ein neues Wahlrecht: Auch die Bremerinnen und Bremer dürfen jetzt mit fünf Stimmen kumulieren und panaschieren, und das erstmals ab sechzehn.  Sache des Marketing-Clubs ist es nicht, nach dem Was, dem Inhalt der politischen Botschaften und ihrer Überzeugungskraft oder Glaubwürdigkeit, zu fragen, sondern nach dem Wie ihrer Verbreitung. Deshalb haben wir die für den Wahlkampf Verantwortlichen derjenigen Parteien eingeladen, die in Fraktions-oder Gruppenstärke in der bremischen Bürgerschaft vertreten sind. Mit welchen Strategien reagieren sie auf die neue, komplizierte Situation?

Unsere Gäste :

Andreas Hein, Landesgeschäftsführer, DIE LINKE Bremen

Susan Mittrenga, Co-Vorsitzende des Landesverbandes der Bündnis 90 / Die Grünen Bremen

Dr. Oliver Möllenstädt, Landesvorsitzender der FDP Bremen

Roland Pahl, Landesgeschäftsführer der SPD Landesorganisation Bremen

Heiko Strohmann, Landesgeschäftsführer der CDU Bremen

Die Moderation übernahm Prof. Dr. Christoph Burmann vom Lehrstuhl für Marketing und innovatives Markenmanagement der Universität Bremen und Mitglied im Beirat des Marketing-Club Bremen.

Die Antworten unserer Gäste:
Lesen Sie den umfangreichen WESER-KURIER Bericht von Thomas Joppig.

Weitere Bilder des Abends finden Sie in unserer Galerie.

Wie gehen die Organisatoren des Wahlkampfs damit um? Nutzen sie Konzepte des consumer marketings? Definieren sie ihre Zielgruppen? Setzen sie auf Markenbildung? Welche Rolle spielt das Web 2.0, etwa nach dem Motto: jeder Spitzenkandidat ein “Weser-Obama”?

Außerdem gibt es ein neues Wahlrecht: Auch die Bremerinnen und Bremer dürfen jetzt mit fünf Stimmen kumulieren und panaschieren, und das erstmals ab sechzehn.  Sache des Marketing-Clubs ist es nicht, nach dem Was, dem Inhalt der politischen Botschaften und ihrer Überzeugungskraft oder Glaubwürdigkeit, zu fragen, sondern nach dem Wie ihrer Verbreitung. Deshalb haben wir die für den Wahlkampf Verantwortlichen derjenigen Parteien eingeladen, die in Fraktions-oder Gruppenstärke in der bremischen Bürgerschaft vertreten sind. Mit welchen Strategien reagieren sie auf die neue, komplizierte Situation?

Unsere Gäste sind:

Andreas Hein, Landesgeschäftsführer, DIE LINKE Bremen

Susan Mittrenga, Co-Vorsitzende des Landesverbandes der Bündnis 90 / Die Grünen Bremen

Dr. Oliver Möllenstädt, Landesvorsitzender der FDP Bremen

Roland Pahl, Landesgeschäftsführer der SPD Landesorganisation Bremen

Heiko Strohmann, Landesgeschäftsführer der CDU Bremen

Die Moderation übernahm Prof. Dr. Christoph Burmann vom Lehrstuhl für Marketing und innovatives Markenmanagement der Universität Bremen und Mitglied im Beirat des Marketing-Club Bremen.

Ausgiebig widmeten sich beide Experten dem Thema der neuen Produkte des Finanzmarktes, deren Sinnhaftigkeit und vor allem auch deren Nachhaltigkeit sowie den sich daraus ergebenden Risiken. Nach Auffassung von Dr. Staroßom habe der ein oder andere angebliche Finanzfachmann bei einigen „Erfindungen“ den gesunden Menschenverstand ausgeschaltet. Prof. Hickel zitierte in diesem Zusammenhang John Maynard Keynes aus dem Jahr 1936, der damals bereits meinte, dass Spekulationen die Schaumkrone auf dem Fluss der Unternehmenstätigkeit sein sollten. Wenn jedoch die Unternehmenstätigkeit zur Schaumkrone wird und die Spekulation zum Flussbett, dann sei dies nicht gut.
Einmal mehr einig waren sich Professor Hickel und Dr. Staroßom, dass man wie im Fußball auch, klare Spielregeln für die internationalen Finanzmärkte schaffen sollte. „Es kann doch nicht sein, dass Naldo bei einem Foul eine gelbe Karte bekommt und ein Banker einen Bonus“, so Hickel.

Neben den ausgesprochen pointierten Thesen zu dem Thema steuerte jeder Referent seine ganz persönlichen Erfahrungen mit in die Diskussion ein und erdete damit manch hochfinanztechnische Argumentation mit einem sehr eingängigen Beispiel. Auch wenn zwischen den Rednern in weiten Teilen Übereinstimmung herrschte, so war dieser Abend gleichwohl von hoher Spannung und Informationstiefe geprägt.

Der weitere besondere Charme dieses Abends, der neben vielen Marketing-Club-Mitgliedern auch Gäste aus der Finanzbranche in die Räume der Sparkasse am Brill lockte, lag eindeutig darin, dass es beiden Referenten durch die gekonnte Moderation von Günther Hörbst gelang, die „Fach- und Sachinformation“ in eine Sprache zu „übersetzen“, die auch der etwas ungeübte Zuhörer verstand.

Bilder des Abends finden Sie in unserer Galerie.

Wir freuen uns, mit dieser interessanten Veranstaltung bei der Sparkasse Bremen zu Gast zu sein und auf eine zukunftsweisende spannende Diskussion mit drei herausragenden und kompetenten Gesprächspartnern. Die Veranstaltung findet am 17.11. ab 18:30 Uhr bei der Sparkasse Bremen, Am Brill 1–3, 28195 Bremen, statt. Am besten melden Sie sich gleich an.

Für Mitglieder ist die Teilnahme kostenlos. Gäste sind herzlich willkommen. Gästebeitrag: 30 €.

Vita Prof. Dr. Rudolf Hickel

In Nürnberg 1942 geb.; Studium der Wirtschaftswissenschaft seit 1962 an der Universität Tübingen; seit 1974 Professor Politische Ökonomie mit dem Schwerpunkt Öffentliche Finanzen und seit 1993 Lehrstuhl für Finanzwissenschaft an der Universität Bremen. Bis 2009 Direktor des „Instituts für Arbeit und Wirtschaft“. Heute ist er als Gründungsdirektor Forschungsleiter am IAW im Bereich Finanzpolitik. Publikationsschwerpunkte: Makroökonomie, Wirtschafts- und Finanzpolitik sowie Finanzmärkte. Prof. Dr. Hickel ist Mitherausgeber der Zeitschrift „Blätter für deutsche und internationale Politik“ sowie Sachverständiger beim Finanzausschuss des Deutschen Bundestags. Er liefert Wöchentliche Beiträge zum Wirtschaftslexikon des Weser-Kuriers. Die „Arbeitsgruppe Alternative Wirtschaftspolitik“, die jährlich Alternativgutachten zum „Sachverständigenrat zur Begutachtung der gesamtwirtschaftlichen Entwicklung“ vorlegt, hat er 1975 mitgegründet. 1993 war er stimmberechtigter Schlichter bei den Tarifverhandlungen der Metall- und Elektroindustrie in Sachsen. Rudolf Hickel war und ist Mitglied in mehreren Aufsichtsräten.

Vita Dr. Heiko Staroßom

Berufsbegleitend studierte und promovierte Herr Dr. Staroßom an der FernUniversität Hagen in der Zeit von 1977 bis 1988. Seit 1977, damit seit über 30 Jahren ist Herr Dr. Staroßom im Bankgeschäft tätig mit Stationen in Düsseldorf, New York, Leipzig und Frankfurt, u.a. bei der WestLB und der SachsenLB sowie bei Genossenschaftsbanken. Die Schwerpunkte in dieser Zeit lagen im Firmengeschäft, national und international. Seit 2001 ist Herr Dr. Staroßom Vorstandsmitglied bei der Sparkasse Bremen mit der Verantwortung für das Firmenkundengeschäft, Corporate Finance, internationales Geschäft und Treasury. Ehrenämter (Auswahl): – Schatzmeister Unifreunde – Stiftungsvorstand Wolfgang-Ritter-Stiftung – Mitglied Vorstand Freunde des Focke-Museums Seit sechs Jahren Lehrauftrag über Unternehmensfinanzierung an der Universität Bremen. Herr Dr. Staroßom ist 54 Jahre alt, verheiratet, und hat zwei Kinder.

Heiner Kamps ,  Jahrgang 1955,  zählt zu den wohl bekanntesten deutschen Unternehmerpersönlichkeiten. Seine Vita steht für einen modernen Unternehmertyp, der mit seinem besonderen Geschick und dem Sinn für das Machbare, Investoren von seinen Visionen überzeugt und in der Lage ist Großes zu bewegen. Kamps absolvierte zunächst eine Ausbildung zum Bäckermeister und zum Betriebswirt, bevor er sich selbstständig machte. Im Jahr 1982 gründete er die Filialbäckerei Kamps, die er 1992 an die Wilhelm Weber GmbH in Pfungstadt verkaufte. Im Anschluss daran war Heiner Kamps Geschäftsführer der Wilhelm Weber GmbH und wurde nach einem Management Buy Out 1996 Vorstandsvorsitzender der Kamps AG, die 1998 an die Börse ging und im Jahr 2002 an Barilla veräußert wurde. 2005 gründete Heiner Kamps die IFRC, deren Geschäftstätigkeit seit 2007 über die heutige HK Food Gruppe durchgeführt wird, und etablierte das Unternehmen als eine führende Plattform im Bereich Convenience Food.

Heiner Kamps rief darüber hinaus im Jahr 2000 die gemeinnützige Stiftung „Brot gegen Not“ ins Leben, die Ausbildungsbackstuben in Ländern der Dritten Welt einrichtet, in denen junge Erwachsene im Bäckerhandwerk geschult werden.

Wir freuen uns, für die Moderation des Abends die Chefredakteure der führenden regionalen Tageszeitungen in Bremen und Bremerhaven gewonnen zu haben. Lars Haider ist seit Februar 2009 Chefredakteur des WESER-KURIER , nachdem seine beruflichen Stationen ihn u.a. zum Hamburger Abendblatt, Die Welt, zur Washington Post und der Berliner Morgenpost führten. Dr. Jost Lübben ist seit Juni 2005 Chefredakteur der NORDSEE-ZEITUNG  in Bremerhaven, nachdem er seine Berufserfahrung als Redakteur und Journalist u.a. beimSonntagsjournal, Radio ffn und in unterschiedlichen Positionen bei der Nordsee-Zeitung gesammelt hat. 

Freuen Sie sich mit uns auf einen interessanten Abend.

Gast:               Heiner Kamps, Vorstandsvorsitzender der HK Food AG
Moderation:   Lars Haider, Chefredakteur des WESER-KURIER und 
                         Dr. Jost Lübben, Chefredakteur der NORDSEE-ZEITUNG
Datum:           Dienstag, 08.Juni 2010
Ort:                  Bankhaus Neelmeyer AG, Am Alten Hafen 118, 27568 Bremerhaven
Empfang:       Beginn 18.30 Uhr, im Anschluss Get-together

Mitglieder:      kostenlos
Gäste:             30 Euro an der Abendkasse
Medien:          Akkreditierung über die Club-Geschäftsstelle

Die Veranstaltung ist ausgebucht. Wir freuen uns sehr über das große Interesse.
Medienvertreter können sich zur Akkreditierung weiterhin an die Geschäftsstelle wenden.

Professor Dr. Georg Müller-Christ von der Universität Bremen, Annemijke Wijn, Anchor-Consult und Felix Ahlers, Vorstand Marketing & Vertrieb FRoSTA AG, werden sich intensiv mit dem Thema Nachhaltigkeit aus Sicht der Wissenschaft, der Unternehmensberatung und der Wirtschaft auseinander setzen.

Herzlich eingeladen sind alle Teilnehmer nach der Diskussionsrunde zu Wein und einem Snack in den Gewölbekeller des Wilhelm-Wagenfeld Hauses.

Annemijke Wijn ist geborene Niederländerin, studierte in Leiden und New York Bio-Physik, Ingenieurs- und Wirtschaftswissenschaften. Seit 2000 ist sie eine führende Expertin auf dem Gebiet der Nachhaltigkeit. Nach einer erfolgreichen Laufbahn bei Kraft Foods Inc., wo sie sowohl in der Forschung und Entwicklung (VP R&D Europe) als auch im kommerziellen Management (General Manager, Deutschland) arbeitete, hat sie die Nachhaltigkeitsstrategie für den Konzern initiiert und umgesetzt. Im Wesentlichen wird der Konzern aufgrund der Tätigkeit von Frau Wijn heute im Bereich der Nachhaltigkeit als führend angesehen.

Prof. Georg Müller-Christ ist seit 2004 Mitglied des Forschungszentrums Nachhaltigkeit  www.artec.uni-bremen.de und seit 2008 Konrektor der Universität Bremen. Seit Februar 2001 ist er Hochschullehrer im FB 7: Wirtschaftswissenschaft der Universität Bremen und erklärter Experte zum Thema Nachhaltigkeit. Seine Arbeit gilt der Entwicklung und Verbreitung eines systematischen betrieblichen Ressourcenmanagements.

Felix Ahlers ist Vorstand Marketing und Vertrieb bei der FRoSTA AG. Das Unternehmen stellt unter der Marke FRoSTA Tiefkühlprodukte her, die frei sind von Farbstoff- und Aromazusätzen, Geschmacksverstärkern, Emulgatoren, Stabilisatoren und chemisch modifizierten Stärken. Dafür steht das FRoSTA Reinheitsgebot. Herr Ahlers begann seinen Werdegang mit einer Kochlehre in Paris und schloss dort auch sein Studium der Volkswirtschaftslehre ab. Nach dem MBA Studium an der Kellogg Graduate School of Management in Chicago leitete er den Verkauf Westeuropa bei der Firma DELVERDE in Italien. Anschließend war er als Manager im Hotel Sheraton in Frankfurt tätig. Bei FRoSTA begann Herr Ahlers seine Tätigkeit als Manager bei FRoSTA Polska, übernahm dann die Leitung der Auslandsmärkte und wurde im Oktober 2003 in den Vorstand berufen.

Mehr Informationen zur Ausstellung finden Sie hier.

Termin: Mittwoch, 28. Oktober 2009, 18.30 Uhr.
Ort: Wilhelm Wagenfeld Haus, Am Wall 209, 28195 Bremen.
Die Teilnehmerzahl ist begrenzt.

Die Veranstaltung ist ausgebucht. Bitte nicht mehr anmelden.

Stefan Büschler, Prokurist der construktiv Werbeagentur, Mutter des erfolgreichen Social Bookmarking-Tools “Mister Wong”, brachte den Mitgliedern des Marketing-Clubs Antworten mit und berichtete von aktuellen Trends und Marketingmöglichkeiten im Social Web. , am 5. Oktober im Atlantic Hotel an der Galopprennbahn.

Schon seit längerem kümmert sich die Agentur Construktiv für Kunden wie Danone Waters Deutschland um den Bereich Social Media. Jetzt hat Inhaber Kai Tietjen einen neuen interdisziplinären Bereich für das Themenfeld gegründet: Die Social Media Unit unter Leitung von Christian Pansch und Christian Clawien präsentiert sich aktuell auf der Dmexco und kann mit L’Oréal Paris Deutschland auch bereits den ersten großen Neukunden präsentieren. Die Unit steht ihren Kunden bei integrierten Social-Media-Kampagnen, der Entwicklung von Websites mit Community-Anbindung und der Kommunikation über Dienste wie Twitter oder Facebook zur Seite.

Erstaunliche Zahlen und Fakten aus der Social Media Welt:

- 19 Millionen der deutschen Internetnutzer sind Mitglied in einem sozialen Netzwerk wie Facebook, StudiVZ oder Xing.
- Wäre Facebook ein Land, wäre das Social Network nach China, Indien und den USA das viertgrößte der Welt
- In Deutschland besitzt Twitter bereits über 1,9 Millionen User, 54% davon weiblich
- Jeden Tag werden über 3 Millionen Nachrichten getwittert

Stefan Büschler (construktiv) präsentierte Praxisbeispiele, die Anregungen gaben für Kommunikationsmaßnahmen abseits traditioneller Wege, mittels Branded Profiles, Widgets und Co. Am Beispiel des Marketing-Clubs wurden Handlungsoptionen für eine Positionierung des Clubangebotes im Social Web skizziert. In diesem Zusammenhang wurde auch die neue und exklusive Community für Marketing-Club Mitglieder vorgestellt. Die eigene Community für den Marketing-Club ist ein kostenloser Mehrwert, von denen die Mitglieder des Bremer Clubs ab Oktober profitieren können – als erste Mitglieder des Marketingverbands.

Zwei Trainer wiesen die Gäste zunächst über Trockenübungen auf dem Ergometer in die Kunst des Ruderns ein. Anschließend ging es in zwei Gruppen im Vierer auf die Weser. Die Weser auf und ab zu rudern sorgte auch in der Kürze der Zeit für Begeisterung. An diesem Nachmittag hat der Rudersport weitere Fans gewonnen. Einen Besuch des AchterCups lassen die Clubmitglieder sich in diesem Jahr sicher nicht entgehen. 

Rund 10.000 Zuschauer wurden 2007 schon Zeugen einer gelungenen Premiere. Ein Jahr später bebte Bremens Flaniermeile, die Schlachte, erneut. Die dänische Nationalmannschaft unter der Flagge des Soroe Roklub schlug die besten deutschen Club-Mannschaften und die versammelten deutschen U23- und U19 Nationalteams. Drachenboot-Rennen, Ergometer-Wettkampf, Weserjumps der BMXer und weitere Aktionen auf der Bremer AchterCup-Bühne bildeten das Rahmenprogramm und sind auch für 2009 angekündigt.   

Die Marke AchterCup strahle nicht nur in Bremen sondern setze bereits bundes- und europaweit Akzente, berichteten Martin Blüthmann (Steuermann Kommunikation) und Sebastian Franke (Bremer AchterCup, Sponsoring & Evententwicklung) im Anschluss an das Schnupperrudern. Sie stellten Eventkonzept, Entwicklung und Markenführung vor und diskutierten mit den Gästen über die Potentiale des AchterCups. Vorbild des Bremer AchterCups ist das Achter Rennen von Rendsburg. Das Rennen über 12 Kilometer zieht mittlerweile jedes Jahr 100.000 Zuschauer in die 20.000 Einwohner zählende Region.

Sebastian Franke war als langjähriger Vorsitzender und Rennruderer viele Jahre mit Sportevents beschäftigt. 2004 beschloss der Mitorganisator mehrerer Ruder-Weltmeisterschaften und Ruder-Events, das Hobby zum Beruf zu machen. Heute ist der ehemalige Ruderweltmeister unter anderem Sprecher beim Weltruderverband FISA, Co-Kommentator bei Eurosport und berät Firmen, Vereine und Verbände in den Bereichen Kommunikations-konzepte und Sponsoring. Das Sportartenspektrum umfasst derzeit Schwimmen, Turnen, Fußball und Rudern. Den Bremer AchterCup hat er zusammen mit Günther Brandt konzeptionell entwickelt und führt am 12. und 13. September die Eventregie.

Martin Blüthmann, Jahrgang 1964, war als Marketingmanager, Werbeleiter und Geschäftsführer von Kraft-Jacobs-Suchard und Axel Springer lange Zeit Kunde diverser Agenturen, bevor er sich im Jahre 2002 entschloss, selber eine Agentur zu gründen. Für den Kapitänssohn und leidenschaftlichen Ruderer lag der Name steuermann nah,  die Botschaft ebenso:  Irgendwo da draußen ist Land in Sicht! steuermann hat heute 12 Mitarbeiter und bedient große Unternehmen wie Del Monte, Axel Springer und R&R Ice Cream,  arbeitet aber mit Vorliebe auch für mittelständische Firmen.

DMV Frühjahrstagung vom 08.-09. Mai 2009

Die Führungsgremien der 65 Marketing-Clubs in Deutschland kamen in diesem Jahr in Mannheim zur Frühjahrstagung des Deutschen Marketing Verbandes zusammen. Unter dem Leitwort „Aufbruch“ erhielten die Clubvorstände wichtige Impulse für ihr Clubmanagement und erarbeiteten Strategien zur Weiterentwicklung der Organisation. „Wir wollen Gedanken austauschen, wir wollen diskutieren und wir wollen zu gemeinsamen Planungen und Visionen kommen, die unsere Mitglieder begeistern“, um „die Zukunft des Marketing in Deutschland zu einer neuen Qualität zu führen“, so Bernd M. Michael, Präsident des Deutschen Marketing-Verbandes.

Gastgeber der Verbandstagung war der Marketing-Club Rhein-Neckar, der für auch für ein attraktives Rahmenprogramm verantwortlich zeichnete. Einen Filmbeitrag zur Tagung hat der Marketing-Club München produziert. Impressionen der Veranstaltung finden Sie in unserer Bildergalerie.  

Einer der Höhepunkte der Frühjahrstagung war der Festvortrag von Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg, Universität Mannheim. Er beschäftigt sich mit aktuellen Anforderungen an das Marketing in Zeiten der Krise und zeigt auf, welche Marketing-Tools den Markterfolg eines Unternehmens zukünftig maßgeblich beeinflussen. „Die Wirtschaftskrise hat gravierende Auswirkungen auf nahezu alle Branchen. Trotzdem ist es für Unternehmen auch bei schlechter Auftragslage und sinkenden Margen möglich, dauerhaft profitabel zu sein. Stellhebel können etwa eine durchdachte und langfristig ausgelegte Preispolitik oder eine systematische Pflege von Kundenbeziehungen sein. So ist es gerade in Krisenzeiten erfolgversprechender, in bestehende Kunden statt in die aufwändige Akquise von Neukunden zu investieren“, ist sich Prof. Homburg sicher.

Weiteres Highlight war die Verleihung des DMV-Wissenschaftspreises. Prämiert wurde die Arbeit zum Thema „Geld-zurück-Garantien: Eine empirische Wirkungsanalyse aus Konsumentensicht“ von Dr. Matthias Vieth, Westfälische Wilhelms Universität Münster. „Herr Dr. Vieth identifiziert auf eindrucksvolle Weise die wesentlichen Einflussfaktoren für den erfolgreichen Einsatz von Geld-zurück-Garantien in der Praxis und setzt die Ergebnisse in konkrete Handlungsempfehlungen um“, lobt sein Doktorvater Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus.

Der Marketing-Club Bremen präsentierte sein neues Website Konzept und stellte die Online Community des Clubs vor, die noch in diesem Jahr online gehen wird. Die ersten Gespräche mit Interessenten für Website und Community-Login folgten unmittelbar im Anschluss an die Open Space Präsentation.  

Der Deutsche Marketing-Verband e.V. vertritt als Dachorganisation die Interessen seiner fast 14.000 Mitglieder, die in 65 regionalen Marketing-Clubs in Deutschland sowie der Österreichischen Marketing-Gesellschaft (ÖMG) organisiert sind. Damit ist der Bundesverband mit Sitz in Düsseldorf die führende Marketing-Organisation in Deutschland.

Die Club-Mitglieder verfolgten die Präsentation des Diplom-Psychologen in den Räumen der Brand Academy der Markenagentur red pepper. Unter dem Titel „Kommunikation, die wirkt: Mehr Effizienz durch Neuromarketing?“ stellte Loest klar: Neuromarketing ist eine neue Ergänzung und sinnvolle Erweiterung im Marketing.

„Wenn wir verstehen wollen, warum Kunden kaufen, müssen wir einen Blick in die Funktionsweise des Gehirns werfen“, erklärte Loest den Ansatz des Neuromarketings. Was passiert dabei im Gehirn des Kunden? Was passiert generell im Gehirn eines Menschen? Welche Dinge nimmt er bewusst und welche Dinge unbewusst wahr? Welche Regionen im Gehirn müssen mit Werbung und Kommunikation angesprochen werden, damit ein Kunde ein Produkt kauft? Der Praktiker beließ es dabei nicht bei der Theorie. Er zeigte auch anhand von Kampagnen, welche Chancen Neuromarketing für die Positionierung einer Marke eröffnet.

Begeisterung und Neugier stand den Gästen nach etwas mehr als einer Stunde Vortrag ins Gesicht geschrieben. Es folgte eine angeregte Diskussion. Viele Teilnehmer wollten wissen, was sie bei ihrer Marke zu beachten hätten und wie das eigentlich alles funktioniere? Wir haben versucht Ihnen, liebe Leser, die Grundzüge und Erkenntnisse des Neuromarketings hier noch einmal für Ihr persönliches Studium zusammenzufassen.

Im Gehirn agieren zwei Systeme miteinander: das Bewusstsein (der Pilot) und das Unterbewusstsein  (der Autopilot). Der Pilot ist aktiv, wenn wir bewusst über etwas nachdenken und planen. Der Autopilot ist immer aktiviert, wenn unsere Sinne etwas wahrnehmen, wenn wir Gefühle spüren oder intuitiv handeln. Loest beschreibt das in einem Beispiel wie folgt: Während unserer allersten Fahrstunde mussten wir viele  Aufgaben, wie Fußpedalen, die Handschaltung sowie Blinker und Spiegel zum ersten Mal miteinander kombinieren, um den Wagen in Fahrt zu bringen. Während dieser ersten Fahrstunde war die ganze Zeit der Pilot aktiv. Denn wir haben etwas Neues getan, über das wir nachdenken mussten. Und es war ungeheuer anstrengend.  Heute setzen wir uns ins Auto und wissen manchmal gar nicht, wie wir den Weg von der Arbeit nach Hause geschafft haben. Jetzt ist allein der Autopilot aktiv, der gelernte Muster automatisch umsetzt – ohne Mühe für uns.

Woran liegt das? Während wir in unserer ersten Fahrstunde hinter dem Lenkrad gesessen haben, waren wir in der Lage, ca. 40 Bit pro Sekunde aufzunehmen und zu verarbeiten. Das verbrauchte ca. 20 % unsere Körperenergie (kcal). Danach waren wir schweißgebadet und ziemlich platt. Wenn wir heute Autofahren, dann befinden wir uns im Autopiloten und nehmen ca. 11 Mio. Bit pro Sekunde auf, verbrauchen aber nur 2 % unserer Körperenergie. Aktives und bewusstes Nachdenken wird von unserem Gehirn also nicht gerade belohnt. Evolutionstechnisch gesehen fährt der Mensch mit dem Autopiloten also sparsamer und lieber.

Was bedeutet diese Erkenntnis für die Markenführung? Wir eilen durch die Kaufhäuser, sind überlastet, die vielen ähnlichen Produkte rufen Unsicherheit hervor. Wofür sollen wir uns bloß entscheiden? In der Not sucht unser Gehirn nach bekannten Mustern. Und so trifft die  Kaufentscheidung in 95 % aller Fälle unser Autopilot. Wir treffen die Entscheidung aufgrund unbewusster Wahrnehmungen, die wir intuitiv im Gehirn verarbeiten. Das erfolgt so schnell und unbemerkt, weil wir gelernt haben, in Mustern zu denken. Oft erkennen wir Marken schon von Weitem, ohne überhaupt ein Logo gesehen zu haben. Marken haben eine hohe Anziehungskraft, weil das Gehirn ihre Bedeutung erkennt und mit Belohnung kombiniert. Besonders relevant sind daher Änderungen bzw. Neupositionierungen von Marken. Schon kleinste Detailveränderungen in Typografie oder Farbe können das Gehirn dazu bringen, das Muster nicht mehr zu erkennen. Passt eine Veränderung nicht ins Muster, reagieren wir erst ablehnend bzw. unsicher darauf und distanzieren uns. Als Beispiel lässt sich hierzu die Automobilbranche nennen. Schon die kleinste Veränderung bei Scheinwerfern ruft Irritationen beim Kunden hervor. Gleichzeitig sind Änderungen aber wichtig, um die notwendige Stimulanz im Gehirn zu erzeugen und damit weiter für die Marke zu begeistern.

Bisher haben wir im Marketing gelernt, unsere Zielgruppen in Sinus-Milieus abzubilden – Konservative, bürgerliche Mitte, Postmaterielle, Hedonisten etc. Im Neuromarketing bedient man sich einer neuen Positionierung, der sog. Limbic Map. In einem Dreieckkonstrukt unterscheidet man Stimulanz, Dominanz und Balance. Daraus entstehen Positionierungsmöglichkeiten im Bereich Disziplin, Genuss/Fantasie, Abenteuer etc. Am  Beispiel der Supermarktkette real lässt sich erkennen, wie wichtig die Positionierung aus dem Neuromarketing heraus sein kann. Bevor real mit dem Slogan „Einmal hin. Alles drin“ warb, gab es eine Kampagne mit dem Slogan „Besorg‘s dir doch einfach“. Real wollte sich damit im Bereich Abenteuer, zwischen Stimulanz und Dominanz positionieren – ähnlich dem Ansatz der Hornbach Baumärkte. Dieser Ansatz ging allerding nach hinten los. EDEKA und Lidl hielten an klassischen Motiven und Slogans fest, die im Bereich Balance anzusiedeln sind und trafen damit genau in das gelernte Muster der Kunden. Beim Einkauf im Supermarkt sucht der Kunde kein Abenteuer, vielmehr will er Sicherheit und Beständigkeit. Die Kampagne zahlte sich nicht aus. Aktuell wirbt real mit dem Slogan „Einmal hin. Alles drin“. Unterstützt wird dieser Slogan durch entsprechende soziale Szenen, die vom Autopiloten wahrgenommen und einem Muster zugeordnet werden können. Familien am Esstisch, Angeln mit dem Kumpel, die Nachbarin im Treppenhaus – sozial, wie es unser Gehirn mag.

Fazit: „Mehr Effizienz durch Neuromarketing?“: Die im Veranstaltungstitel aufgeworfene Frage beantwortete Loest mit einem klaren „Ja“. Denn wer es versteht gezielt das Unterbewusste der Konsumenten anzusprechen, wird selbst unter rund 3.000 Werbebotschaften, mit denen ein Mensch täglich konfrontiert ist, wahrgenommen und erhöht damit signifikant die Chance auf mehr Absatz.

Wie beantworten Sie, liebe Leser, diese Frage? Diskutieren Sie mit uns. Und senden Sie uns Ihren Kommentar zu der Frage „Mehr Effizienz durch Neuromarketing?“

Impressionen der Veranstaltung in den Räumen der Brand Academy der Markenagentur red pepper in der Überseestadt finden Sie in unserer Bildergalerie.

Vor gut 200 Gästen diskutierten Gerlinde Schütte, Mitarbeiterin des Bremer Senators für Wirtschaft und Häfen, Andreas Heller, Architekt und Betreiber des Deutschen Auswandererhauses, Felix Ahlers, Vorstandsmitglied der FRoSTA AG und Michael Konitzer, Trend- und Zukunftsforscher über den ökonomischen Wert der Kreativwirtschaft. Kreativität schafft Wachstum? In der heutigen Zeit ist es nicht verwunderlich, dass viele Experten in der Kreativität die einzigen Wachstumsmöglichkeiten sehen. Heute leben wir in einer Überflussgesellschaft. Wir haben alles, was wir brauchen. Neue Produkte und Dienstleistungen, die uns zum Kauf reizen, sind rar. Doch wie muss diese Kreativität aussehen, um den Wirtschaftsmotor in Deutschland am Laufen zu halten? Welches Umfeld brauchen Kreative, um sich entfalten zu können?

In seinem Impulsvortrag schwört der Trend- und Jugendforscher Michael Konitzer auf digitale Räume. Begeistert setzte er sich mit den Strategien der Erfolgsbeispiele wie Google und Firefox auseinander und meint, dass nur mit dem digitalen Instrumentarium neue Wege gestaltet werden können. Anders sieht das Andreas Heller. Er und sein Team beobachten bei ihren Besuchern ein wachsendes Interesse an den handgreiflichen Dingen und das Erleben mit allen fünf Sinnen. Einig waren sich alle Podiumsteilnehmer, dass Kreativität nur bei der Freiheit, ins Blaue denken zu dürfen, sich entwickeln kann. Dabei sollen Mitarbeiter auch „unfertige Ideen“ aussprechen können, ohne dass diese gleich nach ihrer Verwertung überprüft werden. Frosta-Chef Felix Ahlers setzt auf den Einfallsreichtum seiner Mitarbeiter, der im Frostablog eine viel beachtete Bühne für den Gedankenaustausch bekommen hat. Allerdings mahnt er auch an, dass es selten an Ideen mangelt, sondern eher an den Kapazitäten der Umsetzung.